若是你留意做个调查，问一下选择民宿的市民为何而来，大多数的回答可能会大同小异：“周末，带上家人喊上朋友，来个安静轻松的环境玩一玩，放松放松”。我认为，“玩”这字其实很妙，道出不少学问来。为何很少有人会回答选个环境优美的民宿“住一住”？因为就消费体验而言，光是要乡下选择个环境美、设施佳的房子住一住，看看无垠的田野，一回两回之后恐怕很难吸引到回头客，也就是经济学上常说的后续发展动力不足。

　　如何将游客吸引而来，留得住游客还能流连忘返，着实需要经营者开动一番脑筋，下一番苦功夫。换言之，没有特色和亮点的休闲农业必将没办法吸引到回头客。记者一年三赴张马村，对这个“有看头、有花头”的乡村有了些自己的感悟，也许能提供给经营者一些启发。

　　年初采访张马村党建的时候，村里的民宿还在意向接洽阶段，走在乡间小道上，整洁的道路，干净的河道和优美的绿化，村民都说，环境在一天天变好。第二次去已经是春末，张马村里坐落的几栋颇具“网红”气质的民宿，着实让我眼前一亮。已完工准备迎客的几幢小楼干净整洁，雪白的外观在蓝天下显得格外清新，绿树掩映中的食堂也极具吸引力。

　　张马村的民宿是由上海大司田文化发展有限公司一手打造的，目前，大司田公司已经承包了40栋乡间民宅，计划在张马村打造一片文化气息浓郁的民宿群。现在，每家民宿都有不同主题，例如名叫“小酒馆”的民宿，以酒文化为主题，其背后是一家古法酿酒企业，在感受、普及和体验中国传统酒文化的同时实现了产品的宣传和销售。“纸玩家”则是以折纸艺术为主题的一栋民宿，一层摆放着一系列大司田文化自主设计和生产的独具特色的纸艺产品，住户能够在此学习折纸、设计自己心仪的图案并用来自德国的凹凸印刷机打印，将独特的折纸带走。

　　如何打造“张马特色”民宿，吸引游客前来？我了解到的张马村，既没有太多历史古迹资源，也没有闻名遐迩的舌尖美味，建制几十年来一直沉默低调。“其实这样让我们更有发挥的空间，填充内容、打造文化，形成张马特色。”采访中，大司田的相关负责人张伟告诉我，“一张白纸更容易画出优美的画作”。

　　第三次来到张马村，已是立秋节气。张马村的“木船俱乐部”成立了，客户可以在这里跟随木匠师傅学习打造属于自己的独木船。完工后，张马村的河道便成了最适宜泛舟怡情之处。

　　就拿“木船俱乐部”举例：木工爱好者、独木船爱好者前来，每次都会有2-3天的工期，这样一来，他们自然而然就会选择留宿张马村民宿，体验田园生活。其实，完成一艘独木船前后需要几十天，客户就被“诱惑”着不断前来，一个手工、住宿、餐饮、游览的完整生态连环就形成了，民宿与文化结合便成为张马村的“金字招牌”。